本帖最后由 网站编辑06 于 2013-1-9 13:15 编辑
第一计：瞒天过海
不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二计：欲擒故纵
告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三计：反间计
上屋抽梯告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四计：调虎离山
告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上再优惠些。
第五计：釜底抽薪
不停地找物业的缺点，要求降价。
第六计：李代桃僵
告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七计：无中生有
告知准备一次性付款，要求最优惠的价。
第八计：抛砖引玉
带着5000元，说只要价格合适就马上决定购买。
第九计：上屋抽梯
如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十计：借刀杀人
与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十一计：苦肉计
告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
第十二计：偷梁换柱
告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三计：顺手牵羊
告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四计：围魏救赵
告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五计：无中生有
告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六计：假道伐虢 告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七计：空城计
告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。
第十八计：笑里藏刀
与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目最优惠的价格。
第十九计：声东击西
找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；或者声东击西，探知更便宜的价格。
第二十计：借尸还魂
要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第二十一计：金蝉脱壳
先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
第二十二计：混水摸鱼
告知对方自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电
第二十三计：打草惊蛇
告知对方自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
第二十四计：反客为主
记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了这个村就没有这个店”，而急于下订。
第二十五计：树上开花
有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置。
第二十六计：指桑骂槐
列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响。
第二十七计：远交近攻
购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已成交客户名单，了解楼盘过去的成交价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。
第二十八计：关门捉贼
不看样板间看实楼现房，不看客厅看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价。
第二十九计：擒贼擒王
谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到低价。
第三十计：隔岸观火
如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。
第三十一计：趁火打劫
一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低。
第三十二计：暗渡陈仓
察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。
第三十三计：以逸待劳
参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质。
第三十四计：连环计
除了购房者自己参与洽谈外，再让家人一起参与，在不同时间分别和不同的销售人员谈，分别前往。
第三十五计：假痴不癫
多听、多看、多提问
第三十六计：走为上计
实在谈不下去，抬腿就走
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发表于 2013-1-9 13:06:06
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发表于 2013-1-10 10:31:06
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