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[创业心得] 壮乡青年与他的“贝江村”-小记返乡农民工蒙可畅的创业之路

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发表于 2013-9-18 11:04:34 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自广西

       入夜独自进山收购鸡鸭
       白天,他在店里打理生意,销售土鸡、香鸭。
       店铺打烊,吃过晚饭之后,20来岁的返乡农民工蒙可畅又开始一天的第二次忙碌,开着皮卡车,赶往农户的养殖场收购鸡鸭。

       累了、困了,他就在车里睡觉。

       蒙可畅与签约的养殖场多位于边远的乡镇,有的养殖场建在偏僻的山涧,有的养殖场建在河对岸,常常要爬山或是乘船过河,最远的养殖场离县城需五六个小时车程。

       等蒙可畅赶到时,已经是次日凌晨。

       到第二天天还没亮时,他又要和农户捉鸡鸭、装车,然后匆匆返回县城。

       “夜里行车走山路,静悄悄的,常遇到野生的飞鸟、走兽,心里也有点不安。”蒙可畅体会到了创业的艰辛。

       辞掉高薪职业返乡创业
       蒙可畅是汪洞乡产儒村人,2003年中专毕业后,到广东打工。从最初的工厂搬运工,做到公司的设计总监,年薪高达20万元。

       在公司打工期间,他积累到了人生中宝贵的财富——学习到了品牌该如何运作、对客户该如何揭诚服务、对市场该如何调查分析、对生产又该如何做好计划。

       “以前我所在的公司,是做女性内衣设计和生产的,以前学到的东西,我现在全用上了。”说起当初的工作,蒙可畅仍然觉得辞职也是他无悔的选择。

       关心顾客就是关心自已
       有一天,蒙可畅像往常一样,在店铺里忙碌地招呼顾客。这时候,一名拄着拐杖的老人进店了。

       老人提着很多菜,却想买一只土鸡。

       蒙可畅见状,赶忙上前搀扶。“老奶奶,您提的东西这么多,我送您回家吧!”蒙可畅二话不说,就跨上电动车,把老人送回家中。在打算送老人之前,他甚至没问老人的家是远是近。

       还有一天,一名30来岁的男子一进店就焦急地问:“有新鲜鸡蛋吗?”。蒙可畅问明来意,得知该男子四岁的女儿生病了,根据中医师的建议,要找一枚刚产下的鸡蛋做药引。

       可是,店里只卖土鸡、香鸭,哪儿来的鸡蛋呢?

       蒙可畅也爱莫能助,但心里一直想怎么解决问题。

        “你先回去吧,我帮你想办法!”蒙可畅安慰男子说。

       客人走后,蒙可畅把店前摆卖的母鸡,全部拎到店的库房里去了。店里的员工大惑不解,不卖了?蒙可畅只是诡秘地笑了笑,吩咐员工说:“给它们喂点食料,不要打扰它们。”

       没过一会儿,蒙可畅跑进库房,就捧回了一枚新鲜的鸡蛋。他立即拨打了男子的电话,并包好鸡蛋给送了过去。

       到男子家里,鸡蛋还带着温度。

       蒙可畅在品牌经营中,还注重口碑,推出试吃、赠送、优惠等等反馈活动,得到了顾客的一致好评。

       新销售办法论只卖鸡鸭
       在经营中,蒙可畅店里所有的土鸡、香鸭都是“论只不论斤”。

       客户也可通过网络、手机,对他在网上发布的产品信息进行“点单”,他将安照顾客的需要送“货”上门。顾客担心商家给活禽大量喂食以增加重量这种顾虑消除了。

        “当初,我就是看中了“融水香鸭”获得了国家工商总局商标局注册证明商标,才从销售环节进入,推广‘融水香鸭’这张名片的。”蒙可畅说。

       为了走好“公司+基地+农户”的生产经营模式,蒙可畅注册了融水牧恩生态养殖有限公司,并创立了“贝江村”品牌。

       他把鸡苗、鸭苗供应给有规模、有条件的农户养殖;等到鸡鸭出栏,他又以高价向农户收购。在这样的“订单”生产之下,养殖户不用去找市场,并且能保证养出来以后都能有钱可赚。

       为保证品质,蒙可畅要求养殖户养殖的鸡鸭必须生态原始放养,以五谷杂粮喂食,在规定养殖的时间后才能出栏。
到目前为止,他的公司已经与30多家养殖户合作,合作的养殖户中养殖规模大的达到养殖4000只,养殖户每个月纯收入可达2500元以上。(廖子渊)


发表于 2013-9-18 11:42:11 | 显示全部楼层 | 来自广西
这篇写得不错啊~~站长是你们的编辑写的?#176##176##166##166#
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发表于 2013-9-18 12:07:25 | 显示全部楼层 | 来自广西
那个鸡蛋的事情神奇啊。这种故事像电视上的致富经一样充满神奇
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发表于 2013-9-18 22:40:39 | 显示全部楼层 | 来自广西
鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋蛋生鸡鸡生蛋蛋生鸡
真有故事里年薪20万我卖个毛鸡蛋啊!~~~~~所以~,我没有, 注定穷吊死
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发表于 2013-9-19 13:28:38 该帖来自融水好门户手机客户端 | 显示全部楼层 | 来自广西
倾听者 发表于 2013-09-18 11:42:11
这篇写得不错啊~~站长是你们的编辑写的?#176##176##166##166#

后面标明的是政府人员,上的应该是融水新闻咯!加油!
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超级会板的主

发表于 2013-9-19 21:59:29 | 显示全部楼层 | 来自广西
真心佩服蒙老板的商业运作功底
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滴水之恩,当涌泉相报。
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