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大苗山走出来的“口红哥”让民族纹饰图案潮起来 通讯员 梁洲 中青报·中青网记者 谢洋
仅两年时间，广西柳州市融水苗族自治县的韦旭阳和曾庆学，就联手打造了一款产值逾千万元的苗族特色口红产品。
让本民族的纹饰图案、传统艺术和消费潮流相结合，焕发出新的生机和魅力，是很多带有民族文化情结的创业者的梦想。但在跨界融合的路上，民族元素的融入并非打开市场大门的通行证。韦旭阳和曾庆学这两个从大苗山走出来的年轻人，用他们的创业实践，为民族传统文化如何有机融入现代商业进行了有益尝试。
韦旭阳（右）和曾庆学在研究刺绣图案。 梁洲/摄
韦旭阳是融水县拱洞乡高武村人，曾庆学是融水县滚贝乡同心村人，都出生在脱贫村的两个人是高中同学。
韦旭阳在大学学的是美术设计，这位来自山区的苗族青年，致力于研究少数民族服饰的美学，毕业后热心于少数民族原生态图案的收集和研究。在家乡弯弯的山路上，人们常常能看到他骑着摩托车或开着面包车到苗村侗寨采集拍摄民族服饰纹饰图案的身影。
韦旭阳设计的图案纹样稿。 受访者供图
“少数民族的纹饰图案真的很美。”韦旭阳说，他曾见过一位80多岁的苗族老奶奶不用打草稿就能直接绣出精美的图案，这让他深深感受到传统民族文化蕴含的魅力。
2016年，韦旭阳建立了一个有几千份素材的少数民族图案纹样库，并于当年注册开办广西苗绣文化传播有限公司，专门为客户设计并纯手工生产原布、服装、墙布、图标等文化产品。2018年，韦旭阳设计的苗锦和服饰，还随文化交流团队到过英国伦敦等进行展示，获得外界好评。
韦旭阳（右）向苗族奶奶学习刺绣技术。受访者供图
出国展示产品之后，韦旭阳热情满满，立即组织村里的“绣娘”们分派了生产任务，生产了一批民族布品和服饰。但无情的现实很快就给他浇了“冷水”，这些产品尽管艺术价值得到了肯定，但由于实用性不强，使用面窄，顾客看得多，买得少。2019年年初，因产品滞销，许多“绣娘”被迫放下绣针，转行打工了。在民族图案的设计和使用上，由于这类产品的市场需求面比较窄，一时也难以打开局面。
与此同时，在广州创业的曾庆学也碰了钉子。
高中毕业后，由于家庭贫困，曾庆学默默把大学录取通知书藏了起来，到广州的一家化妆品企业打工。由于勤奋好学，他很快就成了技术骨干和管理人员。看到化妆品市场潜力较大，2012年初夏，曾庆学拿出全家的积蓄，加上借来的6万元在广州开了家代工生产口红产品的小厂。尽管严格按照口红的行业标准生产出来的产品质量很好，但由于代工订单不稳定，利润微薄。
口红生产车间。 受访者供图
由于是同学，韦旭阳和曾庆学一直有联系。2019年夏，同时处于创业低谷迷茫期的两个人互诉困境，互相勉励，决定发挥各自的长处，联手创建品牌，共闯市场。他们结合产品的特点和消费者的心理，共同创建了一个洋气十足的品牌“THREEKISS三支唇”：曾庆学负责生产口红，严把质量关，韦旭阳负责产品外包装的设计。很快，第一批质量上乘、包装精美的“THREEKISS三支唇”口红在广州问世。口红市场虽然很大，竞争却异常激烈，他们的口红知名度低，没有特色，难以引起消费者的青睐。他们用最“原始”的办法，派出业务员进村入寨去推销，依然没有很好打开销路。
面对困局，两个年轻人没有气馁，而是积极进行市场调查和尝试不同的营销办法。在调查中，他们发现许多来自西南少数民族地区的消费者对“民族风”的产品情有独钟。在一些消费者心中，“民族风”是乡愁，更是民族自信。于是他们决定把民族图案用于产品的包装上，打造有民族特色的品牌。2020年春，第一批印着苗族图案外包装的“苗魅日记”新产品诞生了。
民族气息浓厚的口红包装。 受访者供图
“外包装主要有锦鸡、蝴蝶和石榴花三种图案，在我们苗族文化中分别代表吉祥平安、感恩家庭和多子多福。这样的寓意，引起了更多少数民族消费者的关注，销量也上来了。”韦旭阳介绍说。更令他们意想不到的是，2021年9月，他们的设计在中国旅游协会主办的“2021中国特色旅游商品大赛”上获得了金奖。
获得中国旅游协会颁发的荣誉证书。 受访者供图
“山区农村出来的年轻创业者淳朴守信，产品质量有保证，包装有民族特色，成功激发了来自民族地区消费者的乡愁思绪。”广州一位姓张的经销商非常看好这款产品，每月都进十多万元的“苗魅日记”产品。据了解，其他的经销商也是看中这些有利因素而代理该产品的，都取得了不错的销售业绩。
大山里出来的创业者情系家乡，韦旭阳和曾庆学两位“口红哥”还带着村里的小伙伴到广州入厂务工，共同赚钱。“新产品出来之后，效益上来了，厂房也扩大了三倍，有30多位同村的小伙伴来这里工作。”负责生产的林泽朝说。林泽朝也是滚贝乡同心村人，6年前跟曾庆学一起走出大山，迈出了幸福人生的坚实一步。
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发表于 2022-3-5 22:56:29
提升卡
沉默卡
变色卡
千斤顶
发表于 2022-3-5 23:08:57
盒子包装还可以，口红本身的过于浮夸了觉得